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击败阿迪达斯 这五个老男人正在开创NBA的花色袜子时代

Stance,2009年成立的美国加州袜子品牌,每双均价高达100多人民币,却连续5年销售增长超过100%,2015年销售额达10亿人民币,并取代阿迪达斯成为NBA指定球袜赞助商。

 

“庄神”德拉蒙德、韦德、哈登、克雷汤普森等一众NBA大牌球星都是Stance粉丝。

 

△Stance的5位创始人

 

其实,Stance最早涉猎的并非篮球领域,滑板、自行车等街头运动才是Stance最初的设计来源。

 


在成为NBA指定球袜赞助商之前,Stance就已经成为潮人时尚的必备单品。

 

 

不过凭借之后与NBA这个超级IP的合作,才使得这双花袜子真正被全世界所熟知。

“NBA不仅是篮球,当人们说到NBA,还会想到音乐、时尚和艺术,这是NBA独特的文化特点。”stance袜业的创始人和总裁john wilson如是说。

从2015-2016赛季开始, Stance取代了单调的只有NBA Logo的黑白色FBT球袜,为每支球队设计配合球衣的不同颜色的球袜。

 

“闪电侠”韦德甚至还成为了Stance的个人投资者

 

 

“大胡子”哈登亲身示范

 

 

“水花兄弟”之一的克雷汤普森

 

对中国市场也是相当看重,除了开设有天猫旗舰店,Stance还签约了另外两位在中国篮球迷中粉丝无数的超级巨星:科比和艾弗森。

 

 

蜜汁微笑脸的科比Q版袜子

 

Stance为艾弗森推出的五款球袜

 

除了深耕于篮球等体育运动领域,Stance今年还推出了星球大战主题的新品球袜,致敬全世界的星战迷。

 

人们第一眼看到Stance的袜子总是会被大胆的配色所吸引,但其极致的舒适体验才是Stance成功最主要的秘诀。


事实上,为了保证舒适度,Stance还专门成立了一个创新实验室,专门研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性以及不同运动对袜子的特性有什么不同的要求,从跑步到骑车都进行了分析。


为了保证袜子的时尚元素,Stance公司自己开发了一种全新的360度印染工艺,能够让颜色更深地深入到纤维内部如此一来袜子穿在脚上图案也不会被撑变形也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。

潮流好看只是其次,这些在技术研发和用户体验上的创新才是Stance真正广受欢迎的基础。创始人之一的Jeff Kearl透露经过第一轮800万美元的融资,Stance已经开始盈利,高达5000万美元的C轮融资更多的是为了长期发展需要。

Stance用袜子向这个营销过度的互联网时代证明了:企业的成功本质上还是产品的成功。

 

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